Hierbei sollte man im Blick haben, wie viel man maximal fordern kann ohne dass es übertrieben wirkt – und auf das Wunschgehalt ruhig noch fünf bis zehn Prozent draufzuschlagen. Das wirkt selbstbewusst und bietet die Grundlage für eine Verhandlung. Außerdem verhindert man so, dass man am Ende weniger als gewünscht erhält.