Zum einen liegt es an Unsicherheit und der Angst, Aufträge zu verlieren, wenn man zu hoch pokert – und gerade am Anfang ist man auf jeglichen Umsatz angewiesen; andere glauben, sie müssten noch Referenzen sammeln oder könnten nicht viel verlangen, weil es ihnen an Erfahrung mangelt; wieder andere informieren sich nicht ausreichend, welche Honorare in ihrer Branche üblich sind.