… ist einfach. Man kann als Selbständiger viele Aufträge für kleines Geld erledigen. Oder dasselbe Geld mit einem Auftrag erwirtschaften. Es ist klar, was sinnvoller ist. Für Arbeitnehmer gilt das auch. Warum sollte man für zu wenig arbeiten? Geld motiviert. Man verkauft seine Arbeitskraft, da ist falsche Bescheidenheit und Zurückhaltung unangebracht. Die Verhandlung sollte zum richtigen Zeitpunkt stattfinden. Optimal ist es, wenn der Chef gerade die Arbeit des Mitarbeiters lobt (was Umfragen zufolge in Deutschland viel zu selten geschieht). Hier ist es angebracht, um ein Gespräch zu bitten und auf das Lob einzugehen, sich zu bedanken und realistisch (nicht überzogen!) auf die eigenen Leistungen zu verweisen.